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1:まとめさん2020/02/17(月) 22:00:21 ID:CAP_USER
年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
合理的意思決定のための心理バイアスを知る――#4 「伝え方」が9割

グロービス 15時間前

https://bunshun.jp/articles/-/32131

 人が判断をくだすとき、先入観や偏りから陥りがちな「心理バイアス」がある。経営学、認知心理学、行動経済学から導き出された101の心理バイアスの中から、交渉時やセールスに使える「フレーミングの罠」を紹介する。

◆◆◆

「1日につき、(たったの)80円ちょっとです」

 フレームとは枠のことであり、フレーミングは、人の思考に何かしらの枠を設けさせることを意味します。

 たとえば3万円のサービスを売ろうとする際、そのまま「3万円です」と見せるのと、「1日につき、(たったの)80円ちょっとです」と見せるのでは、後者の方がお得感を感じる人は多いでしょう。15万円くらいの多少高価な電子機器も、「毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です」と言われれば、食指が伸びる方も多いはず。

 このように人間は、本質的には同じことであっても、フレーミングのされ方で感じ方は変わってくるのです。当然、交渉術やセールスにおいては、相手が自分の条件を飲みやすいようにフレーミングすることがコツとなります。



©iStock.com


 他に著名なフレーミングに、順序を変えたり、率と実数を変えたりというものがあります。たとえばあるワクチンについて、以下の2つの表現があったとします。

「ワクチンとしての効果はほぼ100%保証されます。ただ、ごく稀に、10万人に1人程度の割合で、入院せざるを得ない副作用をもたらすことがあります」

「これまでに、全世界で1000人、入院騒ぎになる副作用がありました。しかしワクチンとしての効果はほぼ100%です」

 このケースであれば、前者を好む人の方が多そうです。

「10万人に1人」はかなり稀な他人事と感じられるのに対して、「1000人」という数字はそれなりに多いと感じられるからです。

次のページ
さまざまなフレーミングのテクニック
https://bunshun.jp/articles/-/32131?page=2
5:まとめさん2020/02/17(月) 22:06:35 ID:x/7q0Dwk
毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です=スタバのコーヒーは高い
の法則
7:まとめさん2020/02/17(月) 22:07:17 ID:Bu3Kh/hZ
一日辺りに変換した時点で「これは高い」と感じるし、「使わない日も毎日払うのか」という気分でやっぱり高く感じる。
8:まとめさん2020/02/17(月) 22:07:44 ID:3+ki02k3
タバコ一日一箱500円
月に1万5千円
年18万って考えたら、きっぱり禁煙出来たわ
9:まとめさん2020/02/17(月) 22:07:49 ID:ZGohbKUX
au「1480円!」

二年目から倍だからな、騙されるなよ
10:まとめさん2020/02/17(月) 22:10:51 ID:sfZjCRRg
じゃあ日割りでお願いします
11:まとめさん2020/02/17(月) 22:14:48 ID:M1ziSix+
スタバのコーヒー毎日飲めるくらいの金持ちになりたい
15:まとめさん2020/02/17(月) 22:18:04 ID:ReEWQ537
アメリカンジョークのオチにありそうだな
「俺はいつになったらコーヒーが飲めるんだい?」
19:まとめさん2020/02/17(月) 22:21:19 ID:1zxZO+5l
羽毛布団や浄水器の訪問販売が昔からやってるじゃん
22:まとめさん2020/02/17(月) 22:23:37 ID:pqK6OHdO
1日80円だと1年3万円より逆に高く感じてしまう俺は何かの病気なのか?
24:まとめさん2020/02/17(月) 22:25:56 ID:P6vO7+sL
こち亀で見た
46:まとめさん2020/02/17(月) 23:26:45 ID:TY4Yf03I
>>24
コーヒー一杯分程度の金額ですよってセールストークの話が昔こち亀であったね
26:まとめさん2020/02/17(月) 22:28:32 ID:lbUjXV1w
一括払いでさらにお得になります
31:まとめさん2020/02/17(月) 22:36:22 ID:ApCNEatG
1日あたりとか換算して伝えてくる時点で選考除外
43:まとめさん2020/02/17(月) 23:21:54 ID:M1ziSix+
>>31
1日あたりで伝えてくる時点で錯覚させて騙そうとしてるってことだもんな。
33:まとめさん2020/02/17(月) 22:39:19 ID:sXulImpR
でも1日80円って考えると安いよね
自動車税も1日換算したら100円だよ
206:まとめさん2020/02/19(水) 08:25:38 ID:bRPdFyyO
>>33
通勤に使ってる自動車くら価値があれば払うけどな
36:まとめさん2020/02/17(月) 22:40:51 ID:G1OdZ8Ps
逆に月1000円とかのサブスク系サービスを年12000円、10年12万とか換算して止める俺
食べ物、飲み物はけちらないし、コンテンツの類いもあまり躊躇しないけど、サブスク系はなぜかダメ
37:まとめさん2020/02/17(月) 22:42:17 ID:3+ki02k3
自分は逆で年換算でいくらになるか計算する
出勤するとき100円のペットボトルを買ってるけど、出勤日数が月20日だとすると
年換算で24000円だから
じゃあやめようかなとなる
これで断捨離してきたものは割りと多いな
最近は生命保険もやめた
企業も家計もカイゼンカイゼン
53:まとめさん2020/02/17(月) 23:54:52 ID:6F90imWB
コスト計算が出来ないバカだけを騙せる方法。
総額いくらって考えてるやつには通用しないけど、ビジネスではよくやるよね。
61:まとめさん2020/02/18(火) 00:29:40 ID:IjtUootg
これ逆に言えば
一日80円節約すれば年間3万円になりますよ
ってトークが出来る
63:まとめさん2020/02/18(火) 00:34:40 ID:qPUjSOEm
生命保険がやってんだろ
66:まとめさん2020/02/18(火) 00:43:53 ID:VZBD9v47
あーこの手の紹介あるよね、結構騙される
67:まとめさん2020/02/18(火) 00:45:42 ID:gjk0q9uf
日で割り出すと危険と
73:まとめさん2020/02/18(火) 01:04:00 ID:Ghze2MHS
布団と枕と靴と椅子は高くてもしっかりしたの買え
これと同じ理屈で1日あたりの金額と得られる快適さと健康を天秤にかけたら全て価値があると断言する
76:まとめさん2020/02/18(火) 01:18:48 ID:bQRAhbjC
親父が土日で3万競馬に賭けてるのをやめさせるのに
年140万使ってるぞと説得したんだが無駄だったわ
85:まとめさん2020/02/18(火) 04:00:32 ID:CB4VJ5fH
ずっと毎月払い続けるサービスはすごい金食い虫だよね
定額課金とかいっても、あとからどんどん料金吊り上げる作戦
89:まとめさん2020/02/18(火) 05:54:29 ID:o5iBe0Oc
朝三暮四
94:まとめさん2020/02/18(火) 06:46:24 ID:AVes7OAh
住宅ローンのことだよな。買ってから後悔する人多そう
105:まとめさん2020/02/18(火) 09:30:41 ID:+2AH72wK
継続的に払わなきゃいけないという時点で高く感じる
110:まとめさん2020/02/18(火) 09:45:22 ID:S0OOnXON
逆にしか考えられん
1日に80円我慢したら年間3万円も貯まるんかと
111:まとめさん2020/02/18(火) 09:45:34 ID:Va1pMnNs
マンションでも月々均等○○○○万円とかあるよね
117:まとめさん2020/02/18(火) 09:58:50 ID:eTKuB9Bv
塵も積もれば富士山になる。
130:まとめさん2020/02/18(火) 10:33:16 ID:vCl4FKqD
俺なんか1日80円ですら無駄金使いたくねーと思っちゃう
逆に人によっては、年間で3万円だろ?安いだろ?と思う人もいるかもしれない
164:まとめさん2020/02/18(火) 13:42:13 ID:MLdp+M0v
>>148
毎日払うのは重荷だから一括で払ってしまいたい
水筒持参してるし、毎日日缶コーヒー代払うのなんてバカらしい

配信元:http://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1581944421

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